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　　为支持PFA放量，公司跟台工程师培养难点已缓解，依托产品升级、老带新与常态化培训，整体培养周期约3－6个月，并包含心理压力辅导；销售体系仍是短板，新人占比高且标准化培训不足，已启动专职销售培训负责人招聘以完善体系化能力建设。公司称跟台工程师奖金优于同业，薪酬以绩效为主、固定为辅，正调整固浮比并认为股权激励预期为正；海外方面提到迈瑞在海外基地与本地化运营经验可赋能电生理设备海外入院，并将关注符合战略的收购机会；同时今年将加大IT与财务建设投入、加强业财融合，并控制费用效率以保持费用率相对合理。

　　A5：跟台工程师培养难点已显著缓解，依托产品性能升级、老员工带教及区域技术经理常态化培训，人员整体培养周期约3－6个月，经培训后可独立上岗开展工作；培养不仅覆盖专业操作，还同步开展应对跟台压力辅导，舒缓跟台工程师心理，保障团队稳定性。相较工程师，销售体系目前存在短板，团队新人占比偏高、高值耗材标准化培训体系不完善，现阶段主要由大区经理兼职统筹培训，成效有限；公司已启动专职销售培训负责人招聘，完善销售体系化能力建设，适配PFA长期放量需求。